白酒销售模式和营销方法有哪些？白酒电话销售话术开场白怎么说？

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白酒销售模式和营销方法有哪些?

1、现有分销渠道结构

分销渠道层次：

分销渠道宽度：选择分销。

2、分销渠道策略分析

1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价

2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。

3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。

4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。

5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。

白酒电话销售话术开场白怎么说?

今天给大家分享一下那些年电销的话术

1、开场白

坐席：您好!**大哥下午好呀。好久没联系了，最近身体都挺好的吧?

客户：挺好

坐席：那就行，我这里是中国酒都茅台镇xxx酒厂部门的王经理，今天冒昧的给您打电话，就是简单做一个回访

客户：哦

2、探寻

坐席：对了，**大哥上回您带的**酒，喝得怎么样?酒质口感这方面挺满意的吧?

客户：可以满意

坐席：大哥你真有品味，我看你上回带的酒带得也蛮多的，你是自己喝还是送亲朋好友呀?

客户：自己喝

坐席：哟，大哥。想必您这酒量肯定很不错吧!大哥你一天能喝几两酒啊?

客户：一二两

坐席：那也差不多了，因为酒虽然好，但咱们也不能贪杯，适当喝起个强身健体，舒经活络的效果就好了

客户：好的好的

3、 引入活动

坐席：给你打电话一方面是为了做回访，另外也是给你带来一个好消息的

客户：什么好消息

销售：**哥今天给您打电话是因为我们酒厂获得中国白酒企业前十名，端午将至。为了感谢老客户对酒厂的支持特地拿出一款xxxx的15年纯粮坤沙老酒，这款酒的名字叫“陈年老酒”，出产于xxxx。不知道**大哥平时在电视上有没有看到呀。

客户：没注意

坐席：没关系，这款酒的广告时间一般是在早上7.30-8.00 和下午5.30-6.00.

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